國(guó)產(chǎn)光化學(xué)反應(yīng)儀的發(fā)展現(xiàn)狀
由于光化學(xué)反應(yīng)儀目前國(guó)內(nèi)發(fā)展起步較晚，產(chǎn)品穩(wěn)定性和性能與國(guó)外同類產(chǎn)品相比較還有一定的差距，國(guó)產(chǎn)品牌大部分項(xiàng)目都還是集中在傳染病、甲功、激素等方向上。在高端醫(yī)院和稀有項(xiàng)目中，國(guó)際品牌還占據(jù)大多數(shù)市場(chǎng)份額。
那么國(guó)產(chǎn)品牌光化學(xué)反應(yīng)儀如何發(fā)展才能實(shí)現(xiàn)替代進(jìn)口品牌，從而占據(jù)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額中占據(jù)主導(dǎo)地位呢？
在筆者看來，想要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，國(guó)產(chǎn)光化學(xué)反應(yīng)儀應(yīng)采取先填白再取代，先占據(jù)增量市場(chǎng)，再取代存量市場(chǎng)發(fā)展策略，從下往上逐步實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)。
第一步：需求填補(bǔ)，國(guó)產(chǎn)品牌快速卡位。隨著分級(jí)診療的持續(xù)推進(jìn)，基層醫(yī)院的需求空白被國(guó)產(chǎn)品牌填補(bǔ)，2015-2018是國(guó)產(chǎn)品牌的重要卡位階段。
第二步：低成本替代老舊的方法學(xué)。國(guó)產(chǎn)品牌還未發(fā)展起來的時(shí)候，醫(yī)院采用成本較低的免疫方法，以定性或者半定量為主。隨著自動(dòng)發(fā)光成本的下降，該部分終端有需求將原有的技術(shù)平臺(tái)更換為發(fā)光，帶來增量的市場(chǎng)。
第三步：以特色產(chǎn)品占據(jù)高端，逐步建立品牌，取代進(jìn)口。由于多品牌平行的特點(diǎn)，使得國(guó)產(chǎn)品牌有契機(jī)進(jìn)入高端醫(yī)院，在建立了品牌和口碑之后，更有利于增加項(xiàng)目數(shù)量，變非主力機(jī)為主力機(jī)，存量市場(chǎng)有被替代的可能。
